不動産売却エピソード
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No.25 住宅ローン残債があるが、半年後に売却・引き渡しをしたい
【お客様の背景】
■ご相談内容：売却
■氏名：Ｙ・Ｔ様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：岡山市
■ご相談の地域：岡山市北区
■売却理由：ご実家への引っ越し
■お問合せ方法：一括査定サイト
■氏名：Ｙ・Ｔ様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：岡山市
■ご相談の地域：岡山市北区
■売却理由：ご実家への引っ越し
■お問合せ方法：一括査定サイト
【ご相談内容】
共働きの夫婦と子供４人の６人暮らしです。４年前に新築を建てましたが、仕事と子育ての両立がなかなか難しく、妻の実家の一部をリフォームして、親と同居しようかと考えています。子供の進学の事もあるので、できれば年度末（半年後）の引渡しを希望します。住宅ローンがまだ残っていますが、売れるのかどうか知りたいです。
【ご提案した解決策】
今のご生活から今後のご希望をしっかりお聞きしました。住宅ローンの残高を確認し、ローンが残っていても売却した代金を返済に充てることで完済し、引っ越しする事が可能という事をお伝えしました。お引き渡し時期については、広告活動・買主さまにご紹介する段階でお引き渡し時期が半年後になる条件でご購入頂ける方へご紹介していくご提案をする事で、不安点を払拭することができました。
【担当営業として大切にした要点】
ご依頼者様の今までのご生活、ご状況、今後の生活のご希望をしっかりお聞きしました。小学校に通われている上のお子さんに転校することについて、しっかり話をして頂いたとの事でした。ご所有者様をはじめご家族の方々のご自宅に対する想いと今後の生活のご希望を共有する事が最も大事だと考えております。
1位
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