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マンションが売れなくて困っている。売れない不安を解消

No.26 マンションが売れなくて困っている。売れない不安を解消

【お客様の背景】

■ご相談内容：売却
■氏名：M様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：岡山市北区
■ご相談の地域：岡山市北区
■売却理由：賃貸への住み替え
■お問合せ方法：一括査定サイト

【ご相談内容】

他の不動産会社にて現在販売をお願いしているが、全然売れない。
このまま売れないのではないかという不安がある。

【ご提案した解決策】

私がご提案した方法は2つです。
①現在の販売金額や売り方が適正かどうか。販売方法のご提案。
②買取条件付での販売のご提案。
査定価格よりもかなり高い金額で販売していたので、販売価格を変更しました。
また本当に売れるかどうかかなりご不安に思われていたので、
販売期限を設け、「期限が来ても売れなければ弊社がマンションを買取りをする」という条件で販売を開始させて頂きました。
販売期限内に買主様が見つかり、無事ご契約になり喜んで頂けました。

【担当営業として大切にした要点】

まずお客様のご不安を解消するところからお話しをさせて頂きました。
お話をお聞きしている中で、売主様の目的は早期の不動産の現金化だったので、
それを解決できるよう上記のようなご提案をさせて頂きました。

著者

株式会社ウェーブハウス青木将典

お客様のご家族構成やライフスタイルなど、一つひとつのご希望やこだわりをプロの目線で整理し、ご希望の本質を考えた上で、お客様に相応しい不動産購入・売却をご提案致します。

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